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Développer sa prospection commerciale

Prix

  • 360 €Tout public
    Artisans : tarif réduit !Contactez-nous !
    Selon votre situation, le financement du coût de la formation est possible : par votre OPCA, le conseil de la Formation, le pôle emploi ou le Conseil Régional.
    Afin de mieux connaître les modalités et la procédure à suivre, contactez notre conseillère formation.
    Toutes les informations transmises lors des entretiens restent confidentielles

Durée

  • 2 jours

Dates/Lieux

Tours :

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Formation Commerciale, Marketing & Vente - Suivre ses actions commerciales

Organiser, planifier et suivre ses actions de prospection.

Objectifs de la formation

  • Identifier et mettre en place des outils de prospection et de  gestion commerciale.
  • Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.

Programme de la formation

Organiser sa prospection

  • Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
  • Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
  • Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
  • Suivre les actions de prospection.  
     

Créer des outils adaptés 

  •  Construire un fichier de prospection.
  • Créer un rétro planning et un plan de prospection
  • Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
  • Construire des outils de suivi  (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).

Formateur

Formateur spécialisé en marketing et stratégie commerciale.

Méthodes et moyens pédagogiques
Outils appliqués à son entreprise.
Le formateur s’appuie sur les produits de l’entreprise et sur sa stratégie commerciale.
Apporter une calculatrice et une clé USB.

Nombre de participants

8 à 10 stagiaires

Public

Chefs d’entreprises (artisans, commerçants…), conjoints, salariés…

Suivi après cette formation

Enquête de satisfaction en fin de formation sur l’atteinte des objectifs.

 

Contact 
Chambre de Métiers et de l'Artisanat d'Indre et Loire
Gilles BARNERIAS, conseiller formation
Tél : 02 47 25 24 36
Mail : gbarnerias@cm-tours.fr