Développer sa prospection commerciale

Formation Commerciale, Marketing & Vente - Suivre ses actions commerciales

Organiser, planifier et suivre ses actions de prospection.

Objectifs de la formation

• Identifier et mettre en place des outils de prospection et de  gestion commerciale.
• Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.

Programme de la formation

Organiser sa prospection

• Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
• Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
• Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
• Suivre les actions de prospection.  
   

Créer des outils adaptés 

•  Construire un fichier de prospection.
• Créer un rétro planning et un plan de prospection
• Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
• Construire des outils de suivi  (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).

Formateur

Formateur spécialisé en marketing et stratégie commerciale.

Méthodes et moyens pédagogiques
Outils appliqués à son entreprise.
Le formateur s’appuie sur les produits de l’entreprise et sur sa stratégie commerciale.
Apporter une calculatrice et une clé USB.

Nombre de participants

8 à 10 stagiaires

Public

Chefs d’entreprises (artisans, commerçants…), conjoints, salariés…

Suivi après cette formation

Enquête de satisfaction en fin de formation sur l’atteinte des objectifs.