Construire sa stratégie commerciale

Formation Commerciale, Marketing & Vente - Construire sa stratégie commerciale

Construire sa stratégie commerciale par cible pour qu'elle soit adaptée à votre marché et qu'elle soit davantage efficace.

Objectifs de la formation

Prise de conscience de l’importance de définir sa stratégie commerciale     
Identifier les forces et faiblesses de son entreprise et créer son argumentaire commercial   
Créer sa stratégie pour mieux vendre ses prestations et/ou produits 

Programme de la formation 

1ère journée   

•    Définir ses objectifs (en termes de chiffre d’affaires, de croissance)   
•     Faire un état des lieux : SWOT + analyse concurrentielle  
•     Cibler : segmentation et fichier  
•     Adapter les 4P (produit, prix, distribution et communication)  

2ème journée 

•      Construire son argumentation commerciale et ses outils de vente  
•      Définir les actions commerciales à mener en fonction des cibles  
•      Mettre en œuvre avec un plan d’actions et des indicateurs mesurables    

Formateur

Consultante et experte dans le domaine de la communication

Méthodes et moyens pédagogiques

Outils appliqués à son entreprise.
La formatrice s’appuie sur les produits ou prestations et sur le type de clientèle de l’entreprise.
Jeux de rôle et réflexions collectives 
 

Nombre de participants

8 à 10 stagiaires

Public

Chefs d’entreprises (artisans, commerçants…), conjoints, salariés…